4. Рекламата, която ви казва, че даден продукт не е скъп

Тази маркетингова тактика се нарича „рамкиране на цената“. Проучване на университета Карнеги Мелън от 2007 г. показва, че ако даден бизнес промени описанието на таксата за доставка за една нощ на безплатна пробна оферта за DVD от „такса от 5 долара“ на „малка такса от 5 долара“, процентът на отговор се покачва с 20%. Може да мислите, че сте твърде умен, за да позволите на едно прилагателно да ви убеди, че цената е разумна. Но ако не мислите внимателно, лесно е да видите как можете да се убедите, че, разбира се, такса от 5 долара е доста „малка“ за доставка. Идеята зад рамкирането на цената е, че въпреки че търговецът на дребно не може да промени цената, той може да е в състояние да промени възприятието на потребителя за нея.