Истинският растеж започва там, където добрата идея намери благоприятната почва|Edna.bg

Интервю с Диана Митева, председател на УС на „Дамски форум“, по повод предстоящата годишна конференция на организацията „Жените в иновациите: силата да растем“ на 13-и октомври

- Здравейте, г-жо Митева! Какви са актуалните акценти в разговора за женското предприемачество днес?

- За мен разговорът трябва да бъде преди всичко конкретен – как да създаваме условия повече добри идеи да прераснат в успешни компании и от каква подкрепа се нуждае бизнесът на различните етапи от своето развитие. Всъщност няма нужда да подхождаме към темата единствено през призмата на пола. Аксиоматична истина е, че за успеха са важни бизнес моделът, пазарът, екипът, капиталът и уменията да се изпълни една читава стратегия. Работата е там, че по отношение на женското предприемачество е налице благодатен потенциал, който не съумяваме да използваме достатъчно. Данните на НСИ показват, че 29% от работодателите в България са жени. Това означава, че жените вече имат значимо присъствие в създаването на бизнес и работни места, но има възможност тази роля да расте. Затова нека оставим настрана различията между мъжете и жените и да говорим за това как повече жени с потенциал да получат възможност да започват и развиват собствен бизнес – с достъп до знания, контакти, ментори и подходящи инструменти. Понеже истинският растеж започва там, където добрата идея намери благоприятната почва.

Ето защо на конференцията на „Дамски форум“ ще чуем различни гледни точки – на европейските институции, на финансовия и инвестиционния сектор, на големия бизнес и предприемачите. Ще говорим за реалните въпроси, пред които се изправя една компания, както и за решенията, които стоят зад успешните примери. Затова сме предвидили отделен панел за финансовите инструменти, както и разговор за уроците зад успеха.

- Мотото на годишната конференция на „Дамски форум“ поставя акцент върху иновациите. Как една нова идея се превръща в реална бизнес възможност?

- За мен три неща вървят заедно – визия, инвестиции и лидерство. Визията показва накъде искаш да вървиш. Инвестициите предоставят ресурсите да го направиш. А лидерството превръща плана в действие. Свидетел съм на много добри начинания, които се „спъват“, и то не защото идеята куца, а защото един от тези елементи липсва. Понякога не достига капитал. Друг път бизнес моделът не е разработен умело. А има случаи, в които финансиране има, но пък отсъства екипът или управленският капацитет. Затова ми се струва по-интересно да говорим не само как се ражда една идея, а как тя се доказва на пазара и се превръща в работещ бизнес.

- Когато един предприемач търси инвестиция, какво трябва да покаже отвъд самата идея?

- Отговорът е еднозначен – добре подготвен бизнес план. Идеята е началото, но когато говорим за инвестиция, са нужни ясни отговори на конкретни въпроси: какъв е пазарът, какъв е бизнес моделът, кои са клиентите, какви са приходите и разходите, какъв е потенциалът и какви са рисковете. И не на последно място, кой стои зад тази идея. Когато инвестираш в един проект, инвестираш не само в продукт или технология, а също така и в хората, които реализират твоя план. Затова моят съвет към предприемачите е да не очакват на инвеститора просто да му допадне идеята им. На тях ще им се наложи да докажат защо това е добър бизнес, какъв е потенциалът му и за какво точно ще бъде използван привлеченият капитал.

- Как най-добре да се ориентира предприемачът сред различните възможности за финансиране?

- Днес се възползваме от широк набор от инструменти – гаранционни механизми, фондове, рисков капитал, инвестиционно финансиране, европейски програми и др.

Тук е важно да се направи разлика между самите инструменти. Банковият кредит има различна логика от рисковия капитал. Европейската програма има свои критерии, а инвестицията срещу дялово участие поставя други въпроси пред собственика. Така ключовият въпрос е кой тип капитал е подходящ за конкретния етап и цели на компанията.

В тази връзка на конференцията „Жените в иновациите: силата да растем“ сме поканили представители на различни сегменти от финансовата екосистема – Visa, Международната финансова корпорация, Европейския инвестиционен фонд и инвестиционния сектор.

- А къде според Вас най-често възникват трудностите, след като една компания получи финансиране?

- Получаването на капитал не решава всички проблеми. Следва кардиналната задача ресурсът да бъде превърнат в реален резултат. Понякога предизвикателството е управлението на разходите и паричния поток. В други случаи компанията трябва да изгради нов екип, да инвестира в технологии или да излезе на нов пазар и тогава вече е особено важна дисциплината при изпълнението. Тук често се намесва и един много типичен човешки фактор – предприемачът понякога твърде дълго изпълнява ролята на човека, който върши всичко сам. А щом компанията получи ресурс за по-голям мащаб, този модел вече не работи. И тогава настъпва трудният преход от успял специалист или предприемач към лидер на организация, в която решенията трябва да се вземат и чрез други хора.

- В програмата има панел „Жените, които формират бъдещето“. Какви истории поставяте в центъра?

- Ще покажем реални бизнес истории – как се взимат решения, как се управляват промени и как се създава среда за развитие и иновации. Участничките са от различни сфери – енергетиката, недвижимите имоти, банковия сектор и промишлеността. Това ще ни даде възможност да чуем различни гледни точки и да видим какви предизвикателства стоят пред лидерите в различни браншове. За мен е интересно не само какво са постигнали тези смели момичета, но и какъв отпечатък оставят като лидери. Как насърчават новите идеи, как развиват хората си и как подготвят организациите си за промените.

Интересен е и въпросът за секторите, в които жените традиционно по-трудно намират реализация – например металургията и енергетиката. Как се променя ситуацията и какви са възможностите днес? Мисля, че именно тези практически разговори са най-ценни – не просто да разкажем за успеха, а да разберем как се стига до него.

- Финалният панел е посветен на „Уроците зад успеха“. Кой е урокът от Вашия професионален път, който бихте искали да предадете на следващото поколение лидери?

- Че няма универсално правилно решение. В управлението много често трябва да вземеш решение с непълна информация. Понякога трябва да действаш бързо, друг път е по-добре да изчакаш. И неизбежно има решения, които по-късно бихме взели по различен начин. За мен добрият лидер не е човекът, който никога не греши, а онзи, който поема отговорност, осмисля какво не е проработило и променя посоката, когато е необходимо.

- Какво според Вас ще даде на жените предприемачи силата да растат в бизнеса?

- Трудно можем да говорим за жените предприемачи като за група с еднакъв или много сходен начин на мислене или управление. Разликите между отделните хора са съществени. По-важното е доколко всички предприемачи имат достъп до бизнес мрежи, инвеститори, информация и хора с опит. И тук има какво да се направи. Една добра професионална мрежа например може да даде много повече от контакти. Тя може да доведе до партньорство, клиент, инвеститор или човек, който да сподели опит. Това е и една от причините „Дамски форум“ да инвестира в менторство и инициативи за развитие на предприемачеството. Стремим се да помагаме на повече жени с потенциал да развиват бизнеса и професионалните си възможности. Това е полезно не само за тях, а и за икономиката като цяло. Когато една хубава идея има потенциал, е важно тя да получи и шанс да се развие. А ако можем да помогнем този шанс да се превърне в реалност за повече жени предприемачи и лидери, това вече е смислена кауза. И това накратко е целта на годишната конференция на „Дамски форум“.